圖、電子一哥變三哥--談廣達
第四四六期《今週刊》（2005.07.11~2005.07.17）以斗大標題”電子一哥變老三-林百里苦戰日記”探討昔日電子一哥廣達（電子五哥的稱號是郭台銘首先叫出來的），如何從1999年6月股價市值4921億，跌到今年6月底的1854億；如何從三年前是《美國商業週刊》全球科技一百強的第二名，到今年首次跌出一百強以外（對應於鴻海第2名、華碩第29名、明基第88名與仁寶第93名）；對比於鴻海總市值變化，鴻海上市14年總市值成長199倍，廣達上市6年總市值成長8%。
關於廣達的衰退，《今週刊》編輯群在開場就以張忠謀所說：「創新有四個敵人，那就是既得利益者、一個成功的組織、領導人希望被愛戴、守舊與傳統」，並直指林百里包辦前三項，並且在內文中，以副標題點出林百里「決斷力輸郭台銘」、「執行力輸郭台銘」、「併購力輸郭台銘」與「管理力輸施崇堂」點出林百里的困境與盲點。
對比於《今週刊》的看壞廣達，《美國商業週刊》前陣子以罕見的大篇幅報導廣達，點出「由廣達首創的ODM模式，已經延伸全球PC產業鏈中，連電子專業組裝EMS大廠偉創力（Flextronics）都逐漸投入ODM模式中」（資料出處：《數位時代雙週》106期）。一個典範的創立者（ODM模式代工筆記型電腦，廣達1988年成立，1990年開始生產筆記型電腦）的創立者，歷經了十多年的成長經營後，自然面對成長的極限，如何在此成長極限中脫困，考驗著企業經營者的智慧與能力。
廣達王國的兩大衝擊
翻開2004年全球筆記型電腦代工資料，廣達筆記型電腦出貨量，翻登新高到達25%，也就是全球生產的四台筆記型電腦（NB）中就有一台是屬於廣達製造，而全世界筆記型電腦前十大品牌（分別為Dell、HP、Toshiba、IBM、Acer、Fujisu、Apple、NEC、Sony、Gateway）都是廣達的客戶，並有不同比例的產量交給廣達代工，而2005年廣達更立下目標擴展前十名以外的品牌，企圖將全球佔有率提高到三成。
雖然廣達持續提升全球筆記型電腦代工市佔率，但是卻面對兩大衝擊（或是威脅），一來代工毛利持續降低（以廣達毛利率論）；從2001年的12.7%，到2004年已經降到5.2%，若加入相關匯差，幾乎已經沒有太多利潤，其次為二線廠商持續逼近；以全球代工量佔有率約為17%的仁寶而言，為了擴大整體產業供應鏈的掌握，在六月底決定與全球EMS第一大廠偉創力（Flextronics）合資設立一家新公司，並在NB周邊領域進行合作。仁寶與偉創力的結盟，最主要的衝擊對象就是廣達，一旦相關結盟得以持續進行，仁寶在上游關鍵零組件上，便可藉由偉創力的全球運籌能量進一步掌握，在組裝完成的全球出貨上，仁寶也極有可能借重EMS全球布局的產能持續擴散。
面對上述兩大挑戰，顯然廣達想要在筆記型電腦領域持續成長或是獲利，會有更加困難的仗要打。
廣達的多角化
面對NB單項產品的成長極限，當然廣達也早有準備。
薄型光碟機起家的廣明與面版起家的小貓廣輝，即是多角化經營之戰場。藉由多角化的經營或是水平擴展，林百里原本期待廣輝與廣明這兩根支柱，能為集團帶出一片春天，並曾宣示在2006年前，讓非NB的事業占營收的四成。可惜，翻開廣達2004年的年報，電腦比重仍高居84.2%（其次為周邊設備的10.3%與手機的3.6%）。
其中，廣明主要做筆記型電腦用薄型光碟機龍頭。今年六月底，廣明與日商TEAC訴訟三年的侵權案，才由桃園地方法院做出判決，判決結果為廣明敗訴，林百里要賠償台幣100萬，並且必須馬上停止製造販賣薄型光碟機，而廣明不服，因此將再上訴。同時間，廣明今年董事會也決定將原本總經理簡貞介轉成新增的副董事長，而由原執行副總何世池升任總經理。根據《今週刊》的報導，其原因應該與廣明成立光碟機與液晶螢幕自有品牌NU（恩悠），和簡貞介高價出脫持股有關，說的明白點，其實就是集團管理問題。反觀廣輝今年六月股東會後，也由執行副總兼發言人蔡娟娟宣示，廣輝六代廠的技術將脫離Sharp，完全靠自己發展。
根據《今週刊》的報導，廣輝預估今年面版出貨量約為1350萬片，全球佔有率約為7.5%（2004年廣輝面版出貨量全球佔有率約為6%，僅次於Samsung、LPL、友達、奇美、Sharp與華映位居全球第七）。雖然廣輝今年的產能中，約有900萬片仍是用於筆記型電腦，但是近年積極朝向數位電視市場與液晶監視器（代工廠為達裕，根據《今週刊》的報導，此公司其由林百里與寶成總裁蔡其瑞合作成立）發展。然而，受到面板一線廠友達與奇美的積極擴大產能與研發能量，廣輝其實在非筆記型電腦用的面板中面臨非常大壓力，這也是為何林百里近年，用了許多心力於廣輝經營的原因。
另一多角化--手機代工，成效不彰
以手機製造能量來看廣達的發展。根據廣達全球資訊網《大事紀要》所記載的資訊，廣達於2000年便推出自製手機Q1688，並且跨足無線通訊市場。若對照於鴻海於2000年才小量代工小靈通手機，顯然廣達在手機設計與製造能力上算是較為領先的。但是若對照於仁寶（筆記型電腦代工第2名）的華寶，與華宇（主要代工Gateway筆記型電腦）之華冠，顯然在筆記型電腦ODM領先的廣達，並未在手機ODM代工能量上有所累積。
《今週刊》將廣達的手機ODM失利歸之於三點，分別為手機部門未能明確分割（spin off）的策略失當、產品研發能量具有創意，但是實際量產到市場的時間太長、與切入手機自有品牌的失敗。其實，總結起來就是代工產業中最重要速度、彈性與專注力不夠。廣達在筆記型電腦代工上的過於成功，反而延緩了對於手機代工發展的關鍵，這些策略上的失敗，使得其他二、三線筆記型電腦代工廠商，在手機代工全球佔有率上，能佔有一席之地（雖然不大），但是廣達在手機代工上，卻無法有效的突破與發展，敗給後起之秀華寶與華冠。
未來發展策略
可以容納七千位研發人員的廣達研究院--烏龜形智慧型大樓，外觀已經完成，正進行內部裝潢。據估計，此研究大樓光建築成本就發費三十億，若加上軟體將達五十億。
研究院分成前瞻研發（Advance RD）、企業研發（Corporate RD）與事業部研發（BURD），並朝長中短期廣達集團所需研發能量累積，定位成發明工廠與智財工廠（IP factory）。此外，廣達研究院也與MIT和台灣大學共同合作，為廣達集團未來的創新秘密武器積極開發。
然而，廣達王國的策略主軸在哪裡？
我們認為廣達在本業--筆記型電腦代工的經營上，並未太大問題的產生，且在代工的產業鏈上已具有優良垂直整合的能力；然而今天的成功並不代表明天的成功，對照於鴻海藉由CMMS擴大到4C產業代工能量、華碩堅持往品牌方向前進提高附加價值….等，顯然廣達在筆記型電腦上太過成功，影響了廣達往其他產業發展的刺激與動量，讓廣達的未來能見度降低，由一哥退居三哥。
如何撥雲見日？筆者認為兩點。
第一，廣達除繼續保有NB代工優勢外，應全力壓寶下一世代的主流--數位客廳發展。其中數位客廳的核心，就是廣明的DVD光碟機與廣輝的液晶電視。據報導指出，近年林百里積極投入數位電視與數位家庭領域，我們認為這是一個正面的發展，期待這些努力，能夠開拓廣達的營收成長，甚至在林百里的帶動下，也如同明基或是鴻海一般，嘗試在數位家庭上走出自己的品牌。
第二，大膽放棄手機代工。手機代工業務需要直接面對偉創力、富士康與華寶，挑戰之大。若能適度整合現有廣達手機代工能量、光寶手機團隊與華冠相關能量，或許有機會直接與上述手機代工三強對抗。如果無法積極有效的在手機領域佔據一席之地，那麼廣達手機代工能量前景將黯淡無光。並且，切入手機代工將與鴻海集團面臨嚴重衝擊，有損鴻海承諾不進入筆記型電腦代工的默契。
經營企業王國的樂趣，應該就是在出招的那一瞬間吧！
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