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Apple Watch行銷策略彰顯品牌價值

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科技產業資訊室 (iKnow) - Kyle 發表於 2015年4月20日
2015年4月10日蘋果開始接受預訂蘋果手錶(Apple Watch),這也是蘋果公司於2010年推出iPad以來,首次推出的新型態的產品類別。蘋果公司不同以往的是,蘋果手錶只能夠選擇在網路銷售,且最早4月24日才會到貨。所以以往看到大排長龍的場景,轉變成網路競相爭奪的局面。

根據最新資料顯示,隨著網路銷售蘋果手錶的數量漸漸告罄,未來想購買蘋果手錶的客戶等待時間只會越來越長,甚至一些特定型號的蘋果手錶需要等待的超過一個月以及一個半月的時間

根據蘋果公司零售主管Angela Ahrendts宣布,由於全球蘋果手錶需求偏高,加上初步供給量並不多的情況下,目前蘋果依舊只能接受線上訂購。目前只能等待供給量增加,且可供貨的數量上架之後,才有可能改變銷售模式。但是根據目前情況,預期到5月底之前,這一情況都很難解決。

目前許多分析師指出,蘋果手錶於第一星期的預購量已經超過1百萬隻,甚至有分析師認為在產量有限的情況下,蘋果手錶推出的2015年第二季出貨量只有230萬隻左右。

比較之下,2014年全年三星推出之智慧手錶出貨量只有120萬隻,而於2014年全年智慧手錶出貨量只有680萬隻。如果按照蘋果手錶火熱的趨勢判斷,2015年蘋果手錶很可能賣出2千萬隻,使得蘋果成為2015年智慧手錶之王的情勢將愈來愈明顯

基本上,蘋果只讓客戶透過約定方式進行選購蘋果手錶,甚至超過1萬美元的智慧手錶約定客戶會在特殊地點進行說明與選購。即使這樣的銷售模式於高科技產品還是第一遭,但是有研究發現,高達85%至90%的約定選購蘋果手錶的客戶,最終都會購買一隻以上的蘋果手錶

這種行銷模式,非常類似於奢侈品的購物方式。如果蘋果能夠成功讓蘋果手錶變成一項奢侈品,則其未來的附加價值將變得更高。因為蘋果將蘋果手錶的附加價值提升到其他消費性電子產品前所未有的價值,這是一種新的突破與革命

一般市場認為,其他智慧手錶廠商也將模仿蘋果採取類似的銷售手法,但是卻面臨消費者是否接受的挑戰。畢竟,「蘋果」品牌的價值與其他高科技廠商是不同的。(778字)

圖一、蘋果手錶面市的確超乎預期 
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 Source : PC Pro,2015年4月

參考資料:

  1. Leo Sun(2015),3 Numbers Apple Inc. Investors Should Know About the Apple Watch Launch. The Motley Fool,2015/04/16.at http://www.fool.com/investing/general/2015/04/16/3-numbers-apple-inc-investors-should-know-about-th.aspx
  2. Apple Watch sales hit £1bn in first week… and it’s not a success for Apple. PC Pro,2015/04/16.at http://www.alphr.com/wearables/1000671/apple-watch-sales-hit-1bn-in-first-week-and-it-s-not-a-success-for-apple



 
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