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大前研一PPM事業矩陣與標準策略

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科技產業資訊室 (iKnow) - David 發表於 2008年6月3日
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《企業參謀》是日本管理大師大前研一的第一本書,1975年出版該書時剛好是他加入麥肯錫日本分公司第3年,也才32歲。《企業參謀》歷經三十多年而不衰,除於1977在出版《續‧企業參謀》,1981年由麥格羅‧希爾出版兩本書之英文版,亦在1999年合定《企業參謀》與《續‧企業參謀》成《新‧企業參謀》。台灣商業週刊出版社於2007年再次翻譯該書,出版繁體中文版 [1]。

PPM事業矩陣(Product Portfolio Management, Business Matrix)是大前研一所提出之企業產品組合分析(Product Portfolio Analysis)與策略擬定模型。該模型與【BCG矩陣與產品佈局思考】所提BCG矩陣,及【GE McKinsey矩陣與其延伸思考】所提GE McKinsey矩陣類似,目的都是盤點企業的產品組合,擬定發展策略之重要分析工具。

PPM事業矩陣橫軸為公司能力,屬於公司能力強弱展現,縱軸為市場魅力度,屬於外部產業魅力變數。根據公司能力大小,橫軸可分成三級,根據市場魅力大小,縱軸亦可分成三級。PPM事業矩陣即形成一九區塊之產品分類。

內部環境其實就是SWOT分析的S(強勢)與W(弱勢),市場魅力度即是SWOT的外部環境分析,即O(機會)與T(威脅)。根據大前研一觀察,對企業而言,公司能力之內部環境也與外部環境之市場魅力,可由表一不同評比面向獲得,包括內部環境:銷售力、技術力、資源力、獲利力、競爭力(內部);產業所處外在環境包括:獲利度、競爭狀態、市場(外部等)。需要說明,上述內、外部環境分析均可由【SWOT分析與策略擬定(上)(中)(下)】獲得更進一步說明。

表一、PPM事業矩陣評比構面

分類

位置

評比構面

內部環境

橫軸

  • 銷售力
    • 商譽∕固定顧客∕宣傳力∕銷售網領導力
  • 技術力
    • 專利∕獨創技術∕工法∕工程能力∕品質∕設計
  • 資源力
    • 資金能力∕人力∕原物料確保∕下包管理
  • 獲利力
    • 邊際利潤∕現金流∕ROCE
  • 競爭力
    • 市占率

外部環境

縱軸

  • 產業所處外在環境
    • 社會∕環境∕法律∕政治∕工會∕產業集中度
  • 獲利度
    • 演業第一名獲利率∕產業第一名特質∕關鍵變數變化
  • 競爭狀態
    • 寡占度∕生產力∕進入障礙∕垂整合能力∕價格彈性∕服務彈性
  • 市場
    • 規模∕成長率∕安定度∕分化程度

Source: 大前研一,科技政策研究與資訊中心—科技產業資訊室,2008/04。

有了PPM事業矩陣架構後,下一步即是將公司本身產品放入該架構檢討,並擬定標準策略。PPM事業矩陣與標準策略範例,如圖二所示。需要說明,策略方向初步擬定只是第一步,後續小策略或行動方案說明也需要進一步論述。例如針對最右上角「優勢死守」策略,即是『全力維持公司勝人之處,有必要的話,就持續投資以維持利潤結構』。在「風險性收割」策略上,即是『積極促使固定費用轉為變動費用,並透過變動費用之VA/VE值重視獲利』。

最後,PPM事業矩陣與標準策略擬定是規劃力與思考力展現,唯有在清晰的產業競爭架構下,認清企業經營之內部能量環境構面,與外部環境之魅力構面,方能在變動的環境中獲取企業利潤之最大值。再擴大到宏觀的國家層面,政府也應瞭解國家的優勢,為國內企業尋找機會。(1210字;圖2;表1)

圖一、大前研一PPM事業矩陣

圖二、PPM事業矩陣與標準策略

參考資料:

  • 大前研一 (1997)。新.企業參謀。商周出版社出版,2007年。

 
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