專利策略與謀略

打開報紙，層出不窮的專利戰爭(Patent War)，就算不是在專利領域工作的讀者，也可感受到專利的重要性，並認知到將專利當成商業武器，已是現在企業進行全球競爭的重要手段。既然專利已成為商業競爭(商戰)重要一環，專利策略與對應謀略相關概念，也需要持續討論與釐清。

 專利策略(Patent Strategy)屬於商業策略的一類。策略是手段也是方法，並且是一種能贏的方法。不同的目的，會有不同的方法，並且方法通常是複數個。對於不同公司而言，因為其現有的優勢(Strength)與劣勢(Weakness)不同，因此贏的方法也不同。面對到未來不確定的機會(Opportunity)與威脅(Threat)，方法也不同，並且也會隨時間動態調整。

 企業應用專利策略的目的，就是要達成商業上的目標。而企業經營的目標不外乎要持續的獲利，並且要能持續給股東與員工帶來經濟報酬與幸福感。因此，擬定專利策略的目的也是如此。如果專利策略不能持續帶來企業的獲利，那就不是一個好的策略，當然不會是有價值的策略，甚至給公司帶來風險。

 專利策略我們已經多次討論，包括專利部署的策略與專利運用的策略。專利部署即是專利的取得與維護，不論是透過自行研發所進行的全球專利部署，或是透過購買取得的開放式創新模式(包括購買專利或併購企業)；專利運用策略就是將專利變現成獲利，例如將專利運用在自己的產品上，或是將專利授權給其他公司等。

 基於此，企業應有一上位（上階層）的專利策略，並且是緊密與其他策略，包括市場行銷策略、技術發展策略、生產製造策略、投資併購策略、人力資源策略與商業模式策略等緊密銜接的。

 除了專利策略外，專利也應該被當成是商業謀略之一環。

 根據賽局觀點，所謂的謀略是指：「在主賽局前，先建構一個子賽局(Sub-game)，使得主賽局的規則變得對我有利，這就是謀略作為」[1]。從另一個角度論，謀略作為的目的，就是要使主賽局的遊戲規則，對我方有利。

 從這個角度來說，以專利技術為核心，將我方專利技術”轉變成”未來產業技術標準的技術標準擬定，就是將專利當成商業謀略運用的關鍵工作。中國大陸有一個順口溜：「三流企業賣苦力，二流企業賣產品，一流企業賣專利，超一流企業賣標準」，其內涵就是如此。

 換言之，”先進技術”的技術開發、專利部署與標準擬定(技術與專利子賽局)，即是一個國家或公司，進行”未來型產業”部署的謀略作為(市場競爭主賽局)。

 圖一、專利策略與市場競爭

Source: 科技政策研究與資訊中心—科技產業資訊室整理，2014/08

 

從謀略作為的觀點，開放式創新的專利購買策略，也是短期市場競爭(3-5年)的重要謀略作為。例如Google的專利購買、Facebook的專利購買、Alibaba的專利購買與聯想(Lenovo)的專利購買等。這些早期的專利購買，都是為了充實未來市場競爭的談判籌碼。除了專利購買外，併購公司取得核心專利或是透過交互授權取得技術運用的許可，也都是謀略作為。

 綜合上述觀點，可將專利策略及以專利當成市場競爭謀略作為連接起來。其實專利策略即是一個以專利為核心的企業整體策略布局，包括中長期成長策略與短期的競爭策略。專利策略可用以引導不同專利子賽局，並用來提高實際市場競爭主賽局的話語權。亦即透過專利的運用，來改變或影響實際商業競爭的遊戲規則。

 最後，專利該子賽局也僅是子賽局種類之一，能否藉此手段與其他謀略手段結合，也是檢驗是否為”超一流企業”的重要準則。(1320字；圖1)

 

參考資料：  引用自中華經濟研究院張榮豐所長原文