iPhone 5S與5C的銷售與消長觀察

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科技產業資訊室 (iKnow) - Philip C.F. Wen 發表於 2013年10月21日

2013年Q3，蘋果發表新一代的iPhone，不同以往的是，這次除了傳統的iPhone 5S以外，蘋果也發表了iPhone 5C，為降階版本的iPhone。隔了一個月，可以看見新一代的iPhone有一些銷售的趨勢，例如iPhone 5C開始出現一些囤貨危機，而iPhone 5S的金色版本卻是一機難求，本文將以一些圖表數據來分析這一系列背後的涵義。

圖一、 iPhone 5S以及5C在各國銷售72小時的銷售比例

圖二、iPhone 5S與5C在美國與其他國家72小時的銷售比例

華爾街日報指出，蘋果電腦將首波購買的動向當作是其日後鋪貨的指標，而目前的趨勢來看，iPhone 5C的購買量相當於總銷售量的四分之一。KGI證券的分析師MingchiKuo則指出，蘋果似乎有高估iPhone 5C出貨量的可能，目前蘋果已經傳出將會減少iPhone 5C的零件叫貨量，有意減少iPhone 5C的出貨以免造成庫存壓力，原本外界預估蘋果iPhone 5C第一波訂單需求約有170萬隻的潛力，但目前只運送出114萬隻，約比原本預期減少30%，Kuo甚至認為，到了十二月的時候iPhone 5C的需求將會下降至104萬隻，再降10%的預期。華爾街日報也透漏，根據蘋果與台灣代工廠鴻海與和碩的討論來看，iPhone 5C未來佔新iPhone的銷售比重將會下降至整體iPhone的20%以下，而蘋果總裁Tim Cook未來也並不看好iPhone 5C會有爆破性的成長。

圖三、 iPhone 5S與5C在銷售後第一個周末的數據

SOURCE: BI Intelligence

蘋果的iPhone雖然受到了三星以及其他Android手機廠商強大的競爭壓力，但從這個數據來看，蘋果似乎還是有足夠的號召能力。iPhone 5S/5C在第一個周末就以九百萬的銷售刷新紀錄，不過從這個圖表來看，其中iPhone 5C佔出貨約190萬隻，而iPhone 5S則佔銷售的710萬隻，排除iPhone 5C，iPhone 5S的銷售額還是比iPhone 5還來的高，但iPhone 5C背後代表的含意，則是代表低階市場對於iPhone的接受度，這也影響了蘋果未來的策略。

圖四、依銷售金額分析蘋果與其他手機廠

SOURCE: RBC Capital Market

因為今年出現了iPhone 5C，代表了蘋果進軍低階市場的一步棋。從這份統計可以看出來，蘋果的銷售低階市場事實上是佔其出貨的很小量，然而其他家手機廠的低階市場出貨量皆超過了一半以上。低階手機代表了較低的利潤，但因為價錢低廉，『以量制價』的策略下，的確可以增加公司的營收，也可以抵擋中國手機廠商低價競爭。(780字；圖4)

參考資料
1. http://9to5mac.com/2013/10/16/wall-street-journal-backs-up-analyst-reports-that-apple-is-reducing-component-orders-for-iphone-5C/#more-292776
2. http://9to5mac.com/2013/10/11/q4-iphone-5C-sales-may-have-been-a-third-down-on-early-estimates-key-analyst/

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