即使沒有折扣，蘋果依舊是黑色星期五的贏家

每年美國感恩節後一天即是所謂的「黑色星期五」，這一天也是年底購物旺季的開跑日。根據研究機構Localytics追蹤，蘋果iPad mini 4是黑色星期五的大贏家，其在Localytics公司統計中，啟動新裝置的成長幅度高達89%，相比之下，三星Galaxy S6啟動新裝置的成長幅度為68%。

Localytics是根據三個周末的平均數量當成基礎，來測量黑色星期五之周末，單一產品的新裝置啟動情況。根據這些統計，發現三星的Galaxy Tab 4由於折扣打得很兇，啟動新裝置的成長幅度為67%，而沒有折扣的iPad Mini 2與iPad Air 2也分別成長57%與40%。

這份研究之所以會受到重視的原因在於，蘋果似乎下定決心不再跟其他廠商爭相於黑色星期五或網路星期一瘋狂殺價，以追求量的成長。不過，許多美國大型通路商包含Best Buy、Target與Wal-Mart仍以50至100美元的折扣來吸引消費者來店裡購買蘋果的iPad產品，主要目的是吸引客戶到店裡消費，除了購買蘋果iPad之外，還可以順便購買其他電子商品，增加銷售量。

另外有趣的是，iPhone和iPad在2015年黑色星期五的啟動量均超過它們於2014年同期的啟動量，例如：2015年iPad mini 2的表現激增57%，比起2014年衰退4%，好得太多。如果進一步挖掘與蘋果相關資料發現，最新的iOS裝置包含：iPhone 6S、iPhone 6S Plus和iPad Pro在黑色星期五到網路星期一期間的表現均比較穩健，它們的新裝置啟動量成長幅度依次為36%、29%和26%。

如果更進一步，統計蘋果產品每天的啟動量與黑色星期五周末總啟動量之比較，那麼可以發現星期六的新裝置啟動量佔的比例最高，達到22%；網路星期一的新裝置啟動量佔的比例最低，只有18%。

從Localytics的研究結果可以發現，當蘋果刻意淡出黑色星期五促銷活動的時候，反而透過授權轉售商通路進行折扣時，不僅效果良好，而且也對其他零售商有利，更願意加入這項促銷活動。這或許就是新通路的主管想出來的兩全其美的策略，讓蘋果與其轉售商都可獲利的新模式。（730字）

圖一、平板電腦於黑色星期五之啟動新裝置的成長幅度

Source : Localytics，2015年11月

圖二、2014年與2015年iPhone與iPad於黑色星期五之啟動新裝置的成長幅度比較

Source : Localytics，2015年11月

參考資料：

1. Apple's iOS devices benefit most from 2015 Black Friday sales, study says. Apple Insider, 2015/12/02. at http://appleinsider.com/articles/15/12/02/apples-ios-devices-benefit-most-from-2015-black-friday-sales-study-says

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