專利獲利策略與年度策略地圖規劃

任何與企業獲利與成長之策略（Strategy）都要與平衡計分卡（Balanced Scorecard, BSC）及策略地圖（Strategy Map）拉上關係，以專利使用與運用為核心的專利獲利策略亦然。關於平衡計分卡與策略地圖請參考【策略地圖與平衡計分卡】一文討論。而所謂的專利獲利策略即是透過專利的使用（商品化與產業化）與運用（授權、侵權訴訟、專利買賣與作價投資等），為企業帶來收益之策略擬定。專利獲利策略如何落實於平衡計分卡的四大構面，是企業能否將專利運用轉化成核心競爭力之一的重要指標。本文嘗試建立此架構。

平衡計分卡包含財務構面（financial perspective）、顧客構面（customer perspective）、內部流程構面（internal perspective）、學習與成長構面（learning and growth perspective），此四大構面除組成企業策略規劃四根支柱外，四大構面亦互相影響。例如，要獲得穩定營業額成長，外部客戶的服務與滿足是一大重點，而站在顧客鞋子上提供顧客所要產品功能亦是顧客構面核心；要在對的時間提供對的產品，便需要企業內部流程的配合，因此內部流程構面即時企業價值鏈核心。最後，企業成於人也止於人，人員與組織之學習與成長是企業經營與競爭之基礎。

對應到平衡計分卡四大構面，專利獲利策略之策略地圖對應目標如下，如圖一所示：

專利獲利策略是提升長期股東價值重要策略，而此策略對應到的財務構面包括擴大專利於本身商品的使用（例如專利應用於商品比例），與增加利用專利獲取額外利益（例如每年授權金收入，或是損害賠償金收入等）。

顧客構面包括顧客關係（重要顧客）、企業品牌（B2B之品牌定位）、專利品質與專利家族。專利品質指的是自身研發技術品質與專利化過程品質，而專利家族是該專利技術於不同國家別佈局程度，而企業品牌與顧客關係即是本公司相對於其他公司的相對競爭優勢。

要有好的專利品質，先要有好的技術研發，並透過內部流程進行專利申請，因此研發記錄簿與專利申請過程品質管控為管理重點。其他內部流程包括將專利當成主要商品經營的專利經營模式，與行銷專利之綜合能力，如文【智慧財產的戰術與戰略（二）- 談智慧財產行銷 6P】所提行銷6P。最後，人力資源、專業技術累積、專利知識與資料庫及IT的基礎均是內部流程之基礎架構，當然也是企業競爭之一核心。

同理，由下往上看，也唯有一個學習型組織與人才培育，加上完整內部流程運作，在滿足顧客角度下所進行之專利運用與商品化運用程度，方能擴大專利獲得與運用功能，進一步增加長期股東價值。

最後，如果要將專利使用與運用視為企業核心競爭能量之一，長時間累積與培育，相關能量為一重要議題，而落實此策略於策略地圖與平衡計分卡更是其中重要工作，往後我們再進一步討論執行目標與行動方針等議題。(1200字；圖 1；表 1)

參考資料：

1. http://en.wikipedia.org/wiki/Balanced_scorecard