鴻海善用『專利策略』布局微笑曲線左半端！

新聞：

根據媒體報導指出，全球第一大電子代工廠（EMS），也是美商惠普（HP）個人電腦最大代工廠的鴻海，已在3月1日與惠普簽署技術合作合約，並於2日正式宣布策略結盟。未來雙方除將共同開發新產品，例如新一代個人電腦產品外，也將在新興技術，例如奈米材料、奈米電池與下世代顯示技術等上合作，並將雙方關係由客戶關係提升到夥伴關係。

圖一 惠普與鴻海1999-2004所核准美國專利件數

註：Foxconn包括Hon Hai與Foxconn Source : 本室整理 2005/03   圖一 鴻海善用『專利策略』微笑曲線 Source : 本室整理

評析：

1. 代工製造是切入全球產業鏈的第一步：由於全球ICT產業垂直分工的發展，台灣產業近年來從代工製造（OEM）切入的策略，使台灣廠商佔據全世界產業鏈獨特位置，並建立競爭門檻。以鴻海為例，去年營收超過5000億，躍升為全世界第一大專業電子代工廠商。雖然以施振榮提出的『微笑曲線』觀點來看，電子代工產業屬於附加價值較低的產業，但是事實證明，以代工切入現有產業鏈，並藉由台灣工程管理與大陸低廉勞工製造優勢，已被認為是一正確的進入策略。

2. 往『微笑曲線』【圖一】兩端提升價值是第二步：由製造端切入微笑曲線，並豎立競爭規模為產業進入模式第一步，如何往附加價值高的微笑曲線兩端前進是另一重要課題。現有電子代工廠商（鴻海、廣達、華碩與明基）針對這個課題，各有不同策略。其中鴻海與廣達積極建立研發中心【表一】企圖由微笑曲線中間往左邊前進；藉著將基礎研究、規格製定與產品研發的整合，提供國際大廠除了產品銷售外，產品供應端全方位的服務者。而華碩與明基則是除在原有代工領域持續加強研發外，採用往微笑曲線右端前進策略，建立具有全球運籌能力的品牌與服務。例如華碩建立筆記型電腦與手機自有品牌，而明基則主攻消費性電子產品與平面顯示器。

3. 鴻海與HP宣布策略結盟，鴻海展現強烈企圖往『微笑曲線』左邊挺進：所謂「策略聯盟」是資源，包括人才、資金、技術與市場的共享策略性結合。據現有資訊無法判斷鴻海與惠普策略聯盟範圍的深度與廣度，但是顯然鴻海在代工產能上的優勢與其研發布局上的決心，已經受到國際大廠的重視，並揭示鴻海的企業轉型（由「製造的鴻海」邁向「科技的鴻海」）與專利佈局策略已具初步成效。以美國專利資料庫為例，惠普與鴻海近六年在美國所核准之專利數【如圖一】所示，姑且不論鴻海所申請專利的質，單就量的累積來看，就不難發現鴻海，已建立起與以技術創新聞名的惠普建立技術互惠的技術能量。

4. 鴻海經驗：由於台灣專業製造廠商不具經濟規模，相對研發經費也相當有限，因此對應的技術與專利佈局策略較弱。然而，根據鴻海經驗，若企業隨著代工規模增大，能同時著重研發人員累積研發能量，與善用專利佈局開闊新領域，假以時日，相關電子專業製造廠商，將有實力在更多領域完整佔領微笑曲線左半端，成為品牌銷售與通路外的專業研發與製造廠商。