蘋果低價策略其實是多年計劃的一部分

蘋果產品似乎正在以全面低價策略進攻市場。為何蘋果能夠將產品售價壓低到連競爭對手都感覺到壓力呢？主要原因在於近年來蘋果在供應商身上投資龐大資金以買斷核心零組件的方式，讓自己獨享低成本且核心的零組件，其他對手由於量不夠大，因此在零組件成本高於蘋果之下，難以推出可與之抗敵的產品價格。

例如：在美國，iPad剛剛面市時，16GB版本的零售價格只有499美元，讓許多分析師跌破眼鏡，到目前為止，許多採用Andoid作業系統的廠商還難以推出能與蘋果iPad相當價格的競爭性產品。同樣的，蘋果新推出iPhone 4S綁約兩年只要199美元。以目前在市面上推出的產品來看，摩托羅拉的Droid Bionic綁約兩年要價高達300美元；三星Galaxy S II也要230美元；而宏達電Amaze 4G也是要價260美元。

簡單來說，蘋果近年來在庫克的靈活運用其強大生產規模與物流優勢之下，不僅取得比起其他競爭對手還要低成本的關鍵零組件，甚至在大家都為缺貨所苦之時，蘋果還能夠保持貨源，以讓其產品正常出貨。

其實，於2005年之時，擁有大筆現金的蘋果就開始採取一連串透過供應商壓低成本的策略。其以12.5億美元與供應商簽訂長達5年的合約，目前就是為了確保iPod與其他產品在快閃記憶體上能獲得低成本且穩定的貨源。

這樣的策略在近年來靈活運用下，已經讓競爭對手嚐到失去價格優勢的苦果。而且除了在iPhone與iPad上之外，蘋果的筆記型電腦也展現這樣策略的優勢。

MacBook Air於2008年問世之時，零售價格高達1,799美元，才不過兩年的時間，MacBook Air的入門價格已經大幅度調降至999美元。這使得消費者更加容易買到過去他們認為高貴的蘋果麥金塔電腦。同一時間，競爭對手無法推出比蘋果更便宜或具競爭價格的產品。例如：華碩新發表的Zenbook，最便宜入門價格竟然要999美元；三星超薄Series 9筆記型電腦價格為1,049美元；唯一比Macbook Air便宜的宏碁Aspire S系列超薄筆電，也只便宜100美元而已。分析師認為蘋果未來將延續這樣低價策略給競爭對手痛擊！（846字）

表一、iPhone 4S與其他機種價格之比較

Source : 科技政策研究與資訊中心—科技產業資訊室整理，2011年10月