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在2006年感恩節至耶誕節扮演電子銷售關鍵角色的大型零售通路商Wal-Mart與Target，將開始販售索尼（Sony）品牌的液晶電視。在未來60天內，索尼將為這兩大通路商打造全新的生產線，目標當然是針對二線液晶電視品牌在這些通路的市場。
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前一陣子，戴爾與Wal-Mart達成協議，在Wal-Mart與Sam’s Club通路販售戴爾的電腦。目前Wal-Mart也預計在美國6月18日父親節那週推出698美元高階桌上型電腦，規格是處理器採用超微1.9GHz Athlon 64 X2 3600+、320GB硬碟、16倍數DVD+/RW光碟機、Vista Home Premium，以及19吋液晶監視器。一般預料，戴爾會因為這幾款推出的電腦，銷售情況將有所回升。
就在這個時候，索尼也想透過Wal-Mart與Target開始販售較低價的液晶電視。
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表一、在Wal-Mart上架的大品牌商一覽表
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廠商
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產品
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Panasonic
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電漿電視（在年底旺季時）
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東芝
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筆記型電腦
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惠普
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筆記型電腦與桌上型電腦
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戴爾
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筆記型電腦與桌上型電腦
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索尼
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液晶電視
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三星
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液晶電視
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飛利浦
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液晶電視
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Source :科技政策研究與資訊中心（STPI）整理，2007年6月
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索尼原本在美國是透過Best Buy與Circuit City等大型電子零售通路商進行販售液晶電視，這使得索尼能夠維持較好的利潤。甚至全球其他液晶電視廠商在平均銷售價格下跌3%的情況下，同一時間索尼平均銷售價格卻成長10%。
不過，索尼知道如果要擴大市場佔有率，勢必要強化中低階產品的佈局，尤其是在低階市場方面。
例如：以索尼40吋Bravia的機種來看，最低價格為1,999美元，比起其他品牌都還要來得高。如果想在Wal-Mart與Target奪得消費者青睞，勢必要以不同副品牌且不同定價策略來面對不同市場區隔。簡單來說，索尼要非常小心的採取市場區隔策略，免得被自己品牌打到。
目前在高階機種策略，索尼提出50吋在高畫質電視市場將成為基本款。也就是說，索尼想把中高階市場拉大至50吋以上的競爭，而40吋就能輕易在中低階市場中對抗。
此外，從索尼與戴爾紛紛往Wal-Mart靠攏的情況下來看，未來Wal-Mart將成為電子廠商的另外一個值得深根的通路。（768字）
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