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Fintech金融科技新創公司(五)：Gusto

關鍵字：Fintech
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科技產業資訊室 (iKnow) - 張小玫、周意庭 發表於 2016年9月29日
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薪資管理軟體公司─ Gusto (2015~)
 
 
背景─
以往薪資支付與繳稅時，需依賴會計師來處理大量的表格，因此需要繳付一筆不小的金額。因此，Gusto前身Zenpayroll公司建立了一套薪資支付流程機制，幫助小企業處理公司內部薪資支付作業，節省大量會計核算作業。剛開始其產品只是一款瞄準企業工資發放的軟體，但是後來隨着客戶基數的不斷上升，市場的不斷成熟，它選擇邁向下一個具有潛力的市場痛點：醫療保險。

轉型─
2015年9月，ZenPayroll更名為Gusto並將健康福利和勞工賠償的有關事宜納入薪資支援軟體。

創辦人─ TOMER LONDON / EDWARD KIM / JOSHUA REEVES

圖、Gusto三位創始人
圖片來源：歌鼓鼓

三位創始人都是史丹福畢業生，也都是連續創業者。
● CEO Joshua Reeves創立Zenpayroll前是Unwarp的CEO和 co-founder，而其他兩位之前都是Y Combinator畢業公司的創始人。
● Tomer London 入選 2013年 Inc 評選的30位30歲以下創業者。
● Edward Kim 曾是Android的明星開發者，開發Car Locator等Android APP已為他帶來百萬美元收入。

商業模式─
● 公司的旗艦產品是一款薪資管理系統。基於雲端的薪資管理服務商，靠收取服務費，核心就是讓薪資管理變成愉悅的體驗。自動幫助企業繳納員工的個人所得稅並將工資轉到員工帳戶，通過其自動化的雲端應用，企業可以完成從直接存款付薪到填報政府文件的所有工作。 

● 使用GUSTO服務的公司首先每月需要支付29美元，然後每位員工每月再支付6美元。 

● 公司目前主要服務對象以員工100人以下的中小企業，可能是科技初創公司、餐館和雜貨店等等。目前Gusto已為近約20,000家小型企業提供服務，已經處理超過20億美元的薪酬。 

● 正籌備進軍企業職工福利（benefit）業務，其中最賺錢的醫療保險業務（health insurance borkers & agent）已經在加州開展，而這一塊的領導者Zenefits雖才創業兩年，但已估值45億美元。 


圖、Gusto薪資管理頁面 Source：Gusto website

成功的關鍵─
● GUSTO所有的服務產品都是基於web或者APP，數據存儲都在雲端，不需要繁瑣的蓋章簽字和紙本作業，大大簡化瞭處理流程，減少瞭中小企業的人力成本。(702字；圖1) 


參考資料：
  1. Gusto.
  2. 主攻 中小型企業薪資支付的Zenpayroll, Find.
  3. 「品牌再造」背後，ZenPayroll 公司是如何成功實現戰略轉型的？, 香港矽谷.
  4. 獨角獸公司Gusto CEO:創業絕不能做賠本買賣, 網易科技.
  5. 矽穀獨角獸公司竟然上班不讓穿鞋, 歌穀穀.  


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